LG전자, 인도에서 사상 최대 실적 달성!

LG전자는 최근 인도에서 상반기 기준으로 사상 최대 매출과 순이익을 기록하며, 현지화 전략의 성과를 확실히 입증했습니다. 인구 14억 명의 대국 인도에서 LG전자가 이뤄낸 성장은 그들의 현지화 전략과 B2C 및 B2B 사업 확장을 통한 결과입니다. 인도 경제는 작년에도 주요 경제 대국 중 가장 높은 성장률(8.2%)을 기록하며, 급성장하고 있는 시장으로 주목받고 있습니다. 이번 포스팅에서는 LG전자가 인도 시장에서 어떤 전략을 통해 성공을 거두었는지, 그리고 앞으로의 성장 가능성에 대해 살펴보겠습니다.

LG전자의 인도 시장에서의 성과

출처 : 세계일보

LG전자가 금융감독원에 제출한 반기보고서에 따르면, 2023년 상반기 인도법인은 2조869억 원의 매출을 기록했습니다. 이는 전년 동기 대비 14% 증가한 수치로, LG전자 인도법인의 반기 매출이 2조 원을 넘어선 것은 이번이 처음입니다. 특히, TV와 에어컨과 같은 가전 부문이 매출 성장을 이끌었습니다. 시장조사업체 옴디아(Omdia)에 따르면, LG전자는 인도에서 에어컨(31% 점유율)과 OLED TV(64.2% 점유율) 부문에서 각각 1위를 차지했습니다.

또한, LG전자는 단순히 매출 성장에만 그치지 않고 순이익 또한 큰 폭으로 증가했습니다. 상반기 순이익은 1982억 원으로, 전년 대비 27% 증가한 수치를 기록하며, 이는 역대 최대 순이익입니다. 이러한 성과는 인도 내에서 LG전자가 '프리미엄 제품'과 '믿을 만한 브랜드'로 자리매김하고 있음을 보여줍니다.

현지화 전략과 인도에서의 성공 요인

출처 : 매일경제

LG전자가 인도 시장에서 성공을 거둔 배경에는 철저한 현지화 전략이 있습니다. LG전자는 1997년 인도법인을 설립한 이후, 연구개발(R&D)부터 생산, 판매에 이르는 일관된 시스템을 구축했습니다. 인도 소비자들의 취향과 요구에 맞춘 제품을 개발하기 위해 현지에 R&D 센터를 설립하고, 노이다(Noida)와 뉴델리(New Delhi)에 생산법인도 세웠습니다. 이러한 현지화 전략 덕분에 인도 시장에서 LG전자는 소비자들에게 신뢰받는 브랜드로 자리잡게 되었습니다.

또한, LG전자는 제품 구매부터 배송, 설치, 수리까지 모든 과정을 책임지는 애프터서비스(AS) 시스템을 구축해 소비자 만족도를 높였습니다. 이는 LG전자가 인도에서 '프리미엄 브랜드'로 인식되는데 큰 기여를 했습니다. 이 외에도 인도 내에서의 생산 능력을 확대하기 위해 지난해 푸네(Pune) 공장에 300억 원을 투자해 냉장고 생산라인을 증설하는 등 지속적인 투자를 아끼지 않았습니다.

B2B 사업 확대와 인도 시장에서의 미래 성장성

LG전자는 인도 시장에서 B2C뿐만 아니라 B2B 사업에서도 강력한 성장을 이루고 있습니다. 특히, 시스템 에어컨과 전자칠판 판매가 호조를 보이며, 인도 내 B2B 사업의 성장 동력으로 작용하고 있습니다. 이에 따라, LG전자는 지난해 말 조직 개편을 통해 B2B 인도사업실을 B2B 인도사업담당으로 격상시켰으며, 첸나이(Chennai) 지역에 B2B 영업 거점인 '비즈니스 이노베이션 센터(BIC)'를 신설했습니다.

BIC는 병원, 학교, 사무실 등 다양한 공간에 특화된 제품을 고객들에게 소개하고, 컨설팅을 제공하는 쇼룸으로 활용됩니다. LG전자는 이러한 전략을 통해 2030년까지 인도 내 B2B 매출 비중을 40%까지 확대할 계획입니다. 인도는 세계 최대 인구 대국이지만, 가전제품 보급률이 상대적으로 낮아 향후 성장 가능성이 매우 큽니다. 예를 들어, 2022년 기준으로 인도 내 냉장고 보급률은 38%, 세탁기는 17%, 에어컨은 8%에 불과합니다. 이러한 저조한 보급률은 향후 가전 시장의 성장 가능성을 더욱 높여주고 있습니다.

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인도법인 IPO와 향후 전망

LG전자의 인도 시장에서의 성공은 인도법인 IPO(기업공개) 시점이 앞당겨질 가능성을 높이고 있습니다. LG전자는 현재 인도법인 IPO를 위한 준비 작업을 진행 중이며, 금융권과 협의 중인 것으로 알려졌습니다. 업계에서는 인도법인 IPO가 성공할 경우 최소 5억 달러(약 7000억 원) 이상을 조달할 것으로 예상하고 있습니다.

LG전자의 인도 시장 장악력이 높아지면서, 인도법인 IPO는 LG전자의 글로벌 시장 확장을 더욱 가속화할 것으로 기대됩니다. 특히, 인도의 급성장하는 경제와 저조한 가전 보급률을 고려할 때, LG전자는 앞으로도 인도 시장에서의 지배력을 더욱 강화할 수 있을 것으로 보입니다.

마치며..

출처 : 연합뉴스

LG전자는 인도 시장에서의 성공을 통해 글로벌 시장에서의 입지를 더욱 공고히 다지고 있습니다. 인도의 급성장하는 경제와 저조한 가전 보급률을 기반으로 한 LG전자의 현지화 전략은, 앞으로도 큰 성과를 이끌어 낼 것으로 기대됩니다. B2C뿐만 아니라 B2B 사업에서도 강력한 성장을 이루며, 인도에서 '국민기업'으로 자리잡기 위한 LG전자의 노력은 앞으로도 계속될 것입니다. 인도법인 IPO와 함께 LG전자가 인도 시장에서 더욱 큰 성공을 거두기를 기대하며, 앞으로의 행보를 주목해 봅니다.